pg电子:互联网时代的上半场谁有货谁就能赚钱

2022-10-05 07:54

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互联网时代的前半段是工业时代实体竞争的延续。产品不断更新迭代，各种行业标准相继定义。用户在追产品，谁有货谁赚钱；而在隐形竞技场的下半场，生产力水平又上了一个新台阶，产品大大丰富，甚至过剩，用户成为稀缺资源。他们在质量、服务和附加值方面有了新的价值取向。对于企业来说，谁能先得到用户的青睐，谁有货，谁就能盘活。

. 找到你的产品在用户需求属性中的精准定位

pg电子用户需求的频率是产品的基本属性之一，产品的价格水平与需求的频率高度相关。我们都想做高频的生意，我们也想做高价高利润的生意，但是世界上两全其美的东西那么多，可能每天也有一千的需求量，但它一定只存在于不到 1% 的极少数人中，而且可以想象，获取这样的用户的成本一定是非常高的。因此，我们可以有一个基本的判断，高频产品很可能是低价的、刚需的，与我们的日常工作和工作密不可分，如果我们要做高价业务，80%的人会挖掘低频需求。我们在一个四象限图中展示了产品的价格和频率：

高频高价产品难做，低频低价产品不想做，剩下的两个领域怎么做文章。高频但低价的产品与我们的日常生活密不可分。它们通常不是很贵，消费决策也不需要太多努力。对于平台来说，这是我们最容易获得大量用户的地方。但是，仅仅赚钱不赚钱是不够的。在有一定用户基础的情况下，引导用户进入频率低但客单价高、利润高的范围。那么这个过程中用户与平台的粘性有多高，能实现多少利润转化刚需高频产品，

pg电子纵观互联网前辈，美团在其“食住行游购娱”领域的高低频产品融合上发挥了带动效应，从精准到“日频”餐饮外卖消费，带动“周频、月频”检讨门店业务，最终实现“季频、年频”高单价酒店旅游产品的增长。美团在外卖业务盈利前收购摩拜单车，推出网约车买单车还是废铁都无关紧要，但我能看到的是，美团频繁消耗用户的巨大扩张，高利润的酒旅业务增速超过40%。

. 借鉴亚马逊飞轮模式，打造自己的产品圈。

相信大家对亚马逊飞轮模型并不陌生。当客户得到更好的体验后，流量自然会增加，吸引更多的卖家在平台上卖东西，让客户有更多更丰富的选择。随着飞轮的不断转动，运行成本不断分摊，外齿轮带动中心运行，最终达到企业成长的目的。

我们利用飞轮效应，层层分析“美好生活”的生态，打造自己的产品飞轮。力维家最核心、最成熟的产品是全屋定制，这是多年来积累的利润创造壁垒。频率最低，但利润最高；服装、智能家居等构成了我们中频中价位的第二个产品圈；最外层是我们布局最广的产品，果蔬、肉蛋奶制品、饮料、海鲜水产、美容护理百货，这些都是用户使用频率最高、最容易接触的领域.

外层覆盖的用户越多，业务转起来就越容易。从内到外刚需高频产品，频率越高，获取的用户越多；从外到内，利润越高，换算准确。

. 打造开放的线上家居生活生态链，轻松提升客单价

依托立维家自身强大的供应链体系，立维家慧享家成功升级为“美丽家居生活平台”。汇香家平台包含高频和低频产品，为入驻平台的商家打造开放的线上家居生活生态链，从而帮助商家提升客单价。针对慧享家平台上的上万款产品，力味家团队对低频产品和高频产品进行了合理的优化匹配，打造了多个线上生活场景，更贴近真实场景，给消费者更多的选择，更便捷的购物方式，二是实现低门槛的全球产品销售，

SuperDesign是立微家慧享家平台的商家，主要经营定制家具、成品家具、软装配饰等。SuperDesign创始人张亚分享了最近的一个案例。一位客户曾在慧享家平台的SuperDesign微信商城购买了一台投影仪，之后不时关注微信商城的一些产品。随着购买水果和蔬菜的频率增加，客户也对SuperDesign建立了信任。结果刚需高频产品，就在上个月，这位客户突然向张雅询问定制家具的事情。原来他今年要装修新房，需要购买定制家具、大家电等产品。他还注意到了SuperDesign提供的各种定制家具包。

这实际上是高频段和低频段的典型例子。通过高频产品甚至快消品刚需高频产品，让客户了解你、了解你，通过好产品、好服务，让客户信任你，从而做到低频产品转化销量，进而逐步提升客户的单价。据了解，SuperDesign进入汇香家平台后，近半年实现销售额500万，其中低频家具和家装产品销售额占比300万，单客单价超过5万元，而高频家具和家装产品占300万元。快消品和电器占200万，

. 从大家居平台到美好生活平台，不是因为我们想要，而是因为我们可以

庞大的产品结构是对平台供应链能力的极大考验。力维嘉团队的快速反应和落地能力，是我们能够践行产业互联互通的信心。在这次新冠疫情期间，我们听说有些水果和农产品滞销，不到24小时第一批农产品就上架了。

从家具到快速销售，这不仅仅是一个口号。2019年，自立维家推出“慧享家”SaaS工具作为家居行业互联网平台，首批平台合作伙伴中，除了床垫和沙发，还有家政和餐饮，让我们惊喜不已。. 后来我们才意识到，传统行业一直对互联网工具有着迫切的需求。同时，“慧享家”极高的扩展性和平台属性是我们满足这些需求的基础。如今，就连医美、宠物、送货上门等服务都在快速接入慧享家。互联网积淀多年，我们不知不觉变成了钢铁骨头。这就是为什么我们能够快速从“健康之家”迭代到“

在高频和低频模型中，用大量产品达到流量只是第一步，然后能否转化为用户（交易）、活跃用户（多次交易）、留存用户（活跃关注） ）、核心用户（核心产品交易）和推荐用户（裂变），需要细化操作。

高频战略拓展海量B端，向行业全面布局“慧享家”SaaS工具，持续筑起顶级供应链优势壁垒，这将是新的起点力维家2020年家居行业互联网平台无惧变化。

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